一、跑盤目的

1、通過跑盤程序，幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業務信息，提高專業技能。

2、通過跑盤熟練掌握所屬區域的地理特征、商業特點、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業的服務。

3、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念，培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。

二、跑盤要求及相關指引

城市“地理通”——全局掌握城市結構、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結構、道路走向、道貌特征

2、實現實地印象與地圖標識間迅速自如的轉換

3、熟悉社區或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經過的大、中、小巴士路號及車費。

三、跑盤人員作業考核標準

跑盤物業調查作業標準

1、對于在售物業的項目調查，必須嚴格按照公司規定的項目調查表認真填寫。

2、對于已交房一年之內的物業，項目調查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已交房一年以上的物業，項目調查表所要求的“建筑設計”、“環境設計”、“折實售價”、“聯系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業標準

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

四、向新員工明確跑盤重點

1、提醒新員工購買?？谑械貓D，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。

2 、按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調對主干道社區生活配套、標志性物業、政府機關、大型公共設施、在建、籌建及待建物業等內容的調查。

3、有條件的話，安排現場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發即將開始跑盤的新人的積極性。

五、每周固定兩次交作業時間

采用每周交兩次作業而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節省時間和交通費用，從而感受到經理對他的關懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業，所以必須提交合格的作業）。

跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

六、建議跑盤新員工以客戶身份去調查樓盤

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數據，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業務操作流程，為上崗做準備工作，同時也有助于避免產生單調、枯燥的感覺。

七、讓新員工感受到團隊的力量

可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業的機會，安排其與其他房地產經紀人員暢談跑盤經歷，以增進同團隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。