一、誘導對方出價的方法

    1.從談話中抓住時機，要擁有就要先談個價錢。

    2.用我們協助對方買到這房子總要出個價。

    3.用自動降價誘導對方出價——如主動讓價補助對方裝鐵門、鐵窗或油漆等，以對方提出的缺點作為讓價的理由。   

    4.用假情報誘導出價：

    （1）用上一組買方作為誘導出價。

    （2）多組客戶互相運用誘導出價。

    （3）現場自我促銷（如安排好的名片，購買意愿書、訂金收據及看屋買方名冊等）。

    （4）安排左右鄰居要對方去詢價。

    間接法：對這房子您看來很中意，不知有沒有什么意見或決定。

    開門見山法：看您這么有誠意，我們也不要拐彎抹角了，就直接來談價錢好了。

    欲擒故縱法：這房子什么都好，但我看還是不要談好了，您考慮一下，我們看另一間吧，因為屋主對價格很堅持。

    客戶問別人有人出多少：別人出多少其實和您沒什么關系，難道我隨便編造一個價格您就會買嗎？關鍵是您自己的意思，您覺得多少錢合適？

    帶回店頭：若買方不喜歡，也要引導帶回店頭，以利轉介紹其他案源，可以增加興趣機會。帶看中有喜歡的話也要引導帶回店頭，如：看詳細資料（明明有帶產權資料，也要說沒有），并且一回公司馬上通知店長全店做促銷。

    二、店頭促銷的三種模式

    1.緊急促銷（店頭常用方法）

    2.電話促銷

    3.店頭場景（同事與客戶要進公司前，先開始打電話，假裝大家都很忙）。

    談話內容包括：有關來電問案子……本案或其他案子，要有熱鬧氣憤。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個案資料。

    三、同事幫忙促銷

    做動作：由同事向您拿房子鑰匙，影印此房子資料，并且說：買方來看第二次，馬上可以決定。

由同事從外面打電話近來，表示在房子現場要收定金了，并問：那你們現在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請同事幫忙打自己店頭的電話，問案子（要有熱絡度）。

    四、場景模擬

    經紀人小王帶陳姓夫婦（買方）回店頭。

    用意說明：公司的環境比較單純，不受外面干擾，外頭的咖啡館、茶樓較嘈雜，買方易分心。

    此時，可藉由倒茶水或拿資料時，走到同事旁做個信號（表示買方有喜歡，可能付斡），此刻，同事會打電話（打門店的電話號碼）。

店里的電話聲此起彼伏，好不熱鬧。讓買方感受到詢問電話這么多，尤其在不景氣時，促銷更是要多用心。

    再者，同事配合走過來說：XX店剛來電話：要看這一間的產權資料，借我影印一下傳真給他。用肢體語言表現，甚至更激烈一點，雙方可故意用沖突方式把促銷做大一點，沒有關系，只要逼真讓人相信就好。

堅持價位，也俗稱卡位，不能讓客戶覺得輕易就可以還到價格，要有成就感，否則他還會覺得價格有水分。也就是說，不管買方出什么價格，一定要第一時間封殺他的出價。

    1.轉述房東的話，堅持說這個價位是房東的底線，不能讓買方感到降價空間很大。

    2.不行啦！太低了，會被房東罵的，要是這個價格，早就賣掉了，還等到現在？之前意向金都收了，但是都沒談成。不是急用錢，他XX萬都不想賣。

    3.當客戶的出價很低時，可以告知客戶，這個價格不要談了，我們看看其他的房源，    您還有感興趣的嗎？態度要堅決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開價和別人曾經出的價錢、房子的優點再重述一下。