當今銷售已非同以往，流行趨勢的腳步一天天加速，新的行銷通路、新的行銷技巧不斷問世，銷售主管就必須高瞻遠矚，才能帶動好團隊在急劇變遷的時代快速前進。在這股趨勢中，銷售主管又該怎樣協助同仁做好銷售呢？

一、讓大家都明確為何做銷售

激勵員工的方法首先是展現你的能量和取勝的決心，其次是了解每個人內心深處的想法。你不妨直截了當地詢問每個人想得到什么？為什么要來做銷售？為什么要來這個公司？做銷售你想要得到什么？當你問完這些問題之后，你就會發現團隊中每個人的心態和觀念都有差異。銷售主管要能達到對小組內所有人員的心態和觀念都要了如指掌，你能扮演好“保育員”的角色，鼓勵他們實現自己的價值，且不必為銷售業績所煩惱。

二、莫讓同仁自我膨脹

眾所周知，在一個銷售隊伍中最忌諱的就是滿足現狀、不思進取。作為銷售主管就要時常向同仁灌輸觀念，讓他們了解到當今國外的銷售模式、最新的銷售方法、銷售通道、產品趨勢和一些好的服務方法，開闊他們的眼界同時，至少能夠讓他們感覺到“人外有人，天外有天”，以及感受到來自外界的最新資訊和競爭壓力，從而在實際的操作之中激發他們的斗志，并且有所借鑒。

三、網絡溝通迫在眉睫

據最新報道，我國每天網絡在線高達5800萬人，由此可見網絡行銷是有待開發的一片大市場，網絡溝通迫在眉睫。如果你能充分利用好網絡工具、文書處理十分到位、文宣制作相當成熟，加上各項周邊設備，例如PowerPoint等充分使用，會使銷售更加靈活。我的第一份保單就是通過網絡購買的，起先認識這位小伙子很開心，我們一直利用QQ在網上聊天，直到我們見面的那一天，我才知道他是平安保險公司的。更為奇怪的是，連續三次的見面，他只字不提“保險”二字，那一天我實在忍不住了，我就問他公司有何險種適合我？由此，我也成了他的最忠實的客戶。

四、銷售通路有待拓寬

目前我們許多銷售隊伍在通路方面還存在著很多問題，通路很狹窄，往往在實際的競爭中忽視地毯式深耕，這無不讓銷售主管頭痛不已。其實，出奇不備、避開競爭群的壓力，也應該是主管的工作之一。

我們還可以在一些其它的空間進行嘗試，比如團隊銷售是否可行？特殊商品是否銷售給特殊顧客？電話行銷有沒有利用好呢？快速獲取市場信息了嗎？陌生拜訪是否一直堅持？DM是否運用呢？諸如此類的問題都應該是銷售主管有待積極思考的重點問題。顯然，銷售通路拓寬不了，要想有好的業績增長是不可能的，在實際推銷的運作中有非常多的使用方法，但是每種方法都有其特定的使用條件，在合適的條件下靈活應用合適的方法，這樣通路才能發揮其應有的效果。

五、銷售技巧還要再提高

俗話說逆水行舟不進則退，這是老掉牙的訓練語言，但是在推銷工作的生涯中，你要是忘了這句話，你的團隊往往就會在不知不覺中陷入困境，甚至被人超越和淘汰。我們常常聽到這樣一句話，“不進步的團隊會成為新人創業的墓場”，作為銷售隊伍如果長期一成不變的話，必然會如臨大敵。

銷售主管應當拿出點時間，潛心研究行銷技巧，看看自己的產品和自己的特長該如何發揮，充分將自己的優勢發揮而出，在銷售市場才會具有強大的競爭實力。

六、創造獨特的文化內涵

銷售主管在對團隊的帶動中，切莫忽視開發心靈潛能和思想智慧，一定要有前瞻意識，除了要強調銷售人員不斷學習進取之外，在文化參與和潛能開發及思想研修方面都要加強。不妨針對同仁的狀況和興趣，有的放矢進行引導或讓他們進一步體驗生命力的博大，對激發銷售斗志和信心很有裨益。

七、帶領同仁走出去“做”

銷售要想成功，說一千道一萬就是一個字———“做”！我們現在許多團隊在實際的操作之中，喊口號的還大有人在，“光說不做等于沒有說，做了沒有結果等于沒有做”，顯然，推銷工作最重要的還是要走出去“做”。銷售主管要想帶出一個成功的團隊，自己就要首先做好表率，帶領同仁主動走出去，真正進入市場，可要知，“在岸上你的游泳姿態無論練得多么美，你不跳入水中，你便永遠不會游泳”。爾后，你別忘記要不斷地去分享產品、不斷分享每一次成功銷售的經驗和喜悅，讓人人都對走出去做銷售養成一種習慣。

總而言之，銷售主管在隨著時代的變遷，要盡可能地協助同仁提高效率，要能高瞻遠矚地用心去真正幫助下屬，那么，團隊的績效、知名度、戰斗力就有可能會不斷地提高。