在房產營銷中，“客戶資源”是決定銷售業績的最關鍵因素之一?，F如今，很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少。前幾年，房地產行業的營銷手段以廣告為主，只要媒體宣稱做好，自然會有大量客戶自動找上門。

但是，隨著媒體發展的空前繁榮和目標客戶的越發理智，這種單一的媒體宣傳手段已經不能滿足市場的需求。這就要求主動吧各種拓客方式進行有效配置，以做到有效拓客，提升銷售業績。

以下介紹一些常用且實用的拓客方法。

一、專業資訊公司

找專業的資訊公司來拓客，需要花費一定的費用?？墒菍I資訊公司可以提供詳細的房產資訊，為房地產的銷售人員在市場調研和目標客群定位分析上節省大量的時間，對于很多房產中介公司來說也算是一項物超所值的投入

二、網上推廣

隨著互聯網科技的發展，網絡的普及及應用越來越廣泛，而網絡推廣也成了一種主流的宣傳方式。很多房產經紀人通過在各大房地產專業網站、論壇等多種渠道宣傳，這需要投入大量的人力、物力才能達到理想效果。對于網上推廣的效果，開通使用鼎尖軟件的官網，可以獲得很好的SEO優化效果，鼎尖系統內置強大的拓客功能，具有龐大的客戶池，為房產經紀人帶來源源不斷的客源。同時，客戶跟進唯一性，能保障經紀人的高質量跟進。

三、大型專業市場

可以根據自己的客戶定位選擇有大量人群集中的商業場所作為外聯展場所，這樣可以有效保證房產在推廣和宣傳中覆蓋到不同層面的目標客戶群。為房產銷售帶來更多的機會。

四、現有老客戶推薦

通過以老帶新的優惠活動為契機，利用現有客戶資源的社會人脈圈拓展客戶，同時也可以培養客戶對經紀人房產品牌的歸屬感，增強其對品牌的忠誠度。這也是現階段房地產營銷市場中比較常用的一種能夠快速見效的方法

五、競爭對手客戶

有一個統計說到：有70%的業務員不認為競爭對手客戶是潛在客戶，他們認為客戶和競爭對手的商業關系很難打破。但是這不應該成為房企客戶的理由。經紀人更多的是應該結合客戶的需求，和自己房產的優勢相結合進行推銷，只有成交一天沒有完成，就有成為最后贏家的可能。

拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在房產拓客方面，業內大受好評的鼎尖軟件。內置了強大拓客功能，以其拓客精準、客源豐富、拓客成本低、拓客成效高等優勢幫助房產經紀人高效獲客，提升銷售業績，是房產中介行業精準拓客的助力神器。

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