2018年，貝殼加盟模式發展迅猛，各大城市陸續形成以貝殼下屬品牌的加盟派系。各大城市的原有大型公司市場被排擠，中小非加盟的進入兩難境地。然后進入2019年后，中小企業并未消失，反而迎來了一大波開鋪潮，據鼎尖軟件提供數據，3月新開公司全國超過4000家。由此看見，市場已經劃分為：貝殼系，傳統大中介，中小中介三足鼎立的態勢。究其原因，任何行業都需要健康的發展環境，最好的結果是各個從業者百花齊放，而不是某個品牌一頭獨大，壟斷市場，不僅市場不允許，國家也不希望看到這樣的局面。而除了這個政策導向，還有以下原因：

一、貝殼獲客量優勢不明顯，傳統平臺仍是流量大頭

據調查，去年中國房產類APP月均活躍用戶數方面，破百萬的有四個APP，分別為安居客、房天下、鏈家和貝殼找房，其中安居客以667.8萬人的月均活躍用戶數居于首位，房天下以504.6萬人的月均活躍用戶數居于第二位。

可見，傳統平臺流量遠高于加盟體系平臺的流量，在獲客量方面，加盟體系并不會對其他中介公司造成太大沖擊。一些中小中介仍然可以利用自己的片區優勢，人脈資源去挖掘更多的房源和客戶。反之，加盟體系并沒有在獲客量層面優勢凸顯。

一、貝殼體系缺陷諸多

貝殼的問世不僅沒有展現出預期的優勢，隨著時間變化更暴露出諸多缺陷。加盟的中介企業也面臨貝殼被“高壓監管”的困局。

1、中小中介加盟貝殼體系之后，會徹底喪失品牌和自主權，原來的老板再次回到打工階段。

2、中小中介加盟需要交不菲的加盟費（押金），前途未仆錢財先失。

3、加盟者所有收款強制上交并高額抽成，在抽成比例上毫無話語權，成為砧板上的肉仍人宰割。

4、美其名曰支持公司管理，實質運營完全受人所制。

三、行業基本進入全面“通盤”狀態

房產交易是一個動態博弈的過程，大家除了比拼智力與耐心之外，信息的重要性不言而喻。我們正快速進入移動互聯網時代，資訊爆炸，信息的不對稱正在逐步消失，盤源信息也逐漸透明化。不管在哪個平臺，只要房源一出，各個中介公司都有自己的方式去獲取重要信息，不存在“獨家信息，人有我無”的情況。

而中小中介在維系客戶的能力、成交的能力、洽談撮合業主的能力上并不差，加上船小好調頭，運作靈活，一樣也能及時獲取盤源信息，不存在盤源信息閉塞問題。另一方面，獨家委托的交易方式少，大部分客戶還是更趨向于多家委托，這也促使盤源信息更加透明，各個中介公司都能憑借自身業務能力達成交易。

四、貝殼系統不比商業系統更有優勢

首先，不管是ACN系統，還是ERP系統，都是想通過“互聯網+”的技術和思維去拓寬房源客源，提高工作效率。ACN系統是貝殼體系專用系統，ERP系統是其他中介公司所用系統。

這兩個系統都能實現房產交易基于角色的不同，比如按照房源錄入方、房源維護人、客源方、撮合成交等不同角色進行業績分配。交易的每個環節都能分到錢，能調動經紀人的工作積極性，創造和諧的工作氛圍。所以不管是ERP系統還是ACN系統，都能讓使用公司去完成房、客、人的優化管理，都是實現中介公司智能、高效、科學管理業務的重要工具。

五、微信營銷沒有門檻

在移動互聯網時代和人人社交媒體時代，誰都可以成為一個信息傳播體和承載體。如今微信已經成為了我們生活中必不可少的社交工具，而對于房地產行業來說，一切營銷途徑都無法取代微信營銷，經紀人與客戶的距離只差添加微信號這一步。

現在，市面上已經出現多款房產微信小程序。通過小程序平臺精準管理房客源，打通線上線下銷售渠道，增加客戶來源，降低新房營銷成本的同時，激活了經紀人的積極性，提高工作效率和傭金收入。加盟體系有自身的微信小程序平臺，中小機構也可以在市面上購買利用，只要利用好這一時代特點，做大做強不是夢。

綜合以上五點，加盟體系不管是在獲客、盤源信息、管理系統、和社交媒體營銷方面都不足以碾壓中小中介。貝殼體系的野蠻打法不僅沒有自身獲利，反而加速了對手們的裂變。中小中介企業也紛紛優化自身管理，緊跟行業前進步伐，整個行業都在加速前進，不存在一家獨大的局面?？此萍用梭w系來勢洶洶，甚至顛覆市場，其實盤查過后，這場中介圈的大戰誰占優勢尚未可知，值得期待！