逼定，其實是一種心理和實力的較量，最主要的是經紀人應該以一種更成熟的心態來對待它。應從客戶角度去分析，要掌握時機，利用心理優勢壓迫客戶下定。

1.害怕被拒絕

很多經紀人之所以不敢主動向客戶提出成交要求，主要是害怕遭到客戶的拒絕。但是，要知道，你主動了，你就可能會有機會。如果你不主動，客戶很可能就會因此而猶豫下去，甚至放棄了，那么你將會失去機會。其實被客戶拒絕是很正常的。既然你選擇了房地產經紀這個職業，你就要做好被拒絕的準備。

2.心情緊張

緊張是人之常情，畢竟這已經到了關鍵時刻。其實，緊張最主要的就是因為你太在意成敗。沒有必要，通過你的主動嘗試，你還能更好地了解客戶為什么拒絕，據此采取相應的措施，從而能加快成功的步伐。

3.守株待兔

有些經紀人認為，購買決定權在于客戶，我所要做的工作就是幫助客戶找房子，帶客戶去看房，解答客戶的問題和疑慮。至于最后買不買，就全看客戶的了。

決定權是在客戶，經紀人不能替客戶做主，但你同樣有建議的權利，甚至可以說建議是你的一項義務?？蛻糁哉夷?，是因為客戶認為你比他更專業，你是業內人士，如果你不懂得為客戶衡量利益得失，不懂得幫助客戶把握機會，那你的服務又有多大意義呢？

4.沒有信心

有些經紀人自己都對房源沒有信心，從而在客戶面前"底氣不足"，甚至自己都猶豫不決。沒有一套房子是十全十美的，客戶的喜好也是不一樣的，你看不上的房子客戶不一定就看不上。只要你沒有故意隱瞞房子的缺點，你就可以大大方方地把房子的優點和缺點都擺在臺面上，讓客戶自己進行選擇，你不能替客戶決定，而是只能建議！

5.不能堅持

向客戶提出一兩次成交建議，遭到客戶拒絕后，有些經紀人就會因此而放棄，這種放棄的結果就是導致前功盡棄。之前的努力全都白費了，每一次談判都要有堅持到底的決心，就像燒開水，水沒開之前，都在為水開做準備，你不會因此以為水不會開了。你要堅持水一定會開!

其實，客戶下定的原因無非以下幾種：喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求，已經激發客戶的興趣。對經紀人產生依賴感、親切感、好感。認為房屋價格合理，甚至物超所值。

當房屋條件能夠達到客戶的要求時，客戶就會透露出購買的意向，這些意向會表現在客戶細微的言談舉止之中，就看經紀人能不能把握住。

正確的逼定方式

1.正面進攻

反復強調產品和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。這是逼定永不改變的法則，體現出一個經紀人的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的房子，引起了購買欲望。

2.若不成功就追根究底

當客戶表現得猶豫推脫時，一定要進一步挖掘出問題所在，擊破之。也許他只是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。

3.保證客戶利益

現在下定是對他最有利的，告訴客戶不下定可能產生的損失。如：現在定購的客戶很多，而房子是一種特殊的產品，每一戶都是唯一的，錯過這套就可惜了。下周業主可能就要漲價了，你這樣喜歡這套房子，若一猶豫可能就會喪失一個很好的機會。世上總沒有十全十美的房子的，其實你的投資馬上會收到回報。