一、我只聽過xx,XX房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？

1.不去詆毀別的公司。

2.介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保產權真實性。專業性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。

3、介紹一下經紀人自己的優勢。

4、 請您給我一個機會，感受一下我們的服務，我相信不會令您失望。

二、我愿意自己賣，方便又節省錢。

1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環節中出現問題，損失巨大。這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細節，并不象您想像的那么簡單?，F在也越來越多的客戶選擇我們節省時間，精力，放心。

2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子，而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會，以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。您說值不值得。。。。

三、為什么要簽委托，會不會把我套進去？

1、客戶資料是公司機密，絕對保密。

2、需要你授權，不簽委托等于你沒有授權，我們沒有權利幫你賣房。

3、電腦輸入需要契據號，后續服務都以契據為起點。

4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。

5、委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。

6、可避免一房二售的糾紛。

7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。

8、以前社會重視口頭承諾，現在社會重視法律承諾。

9、舉結婚為例，到頭來還是會選擇一個。

綜合話術：

1、簽訂書面的委托，是得到您的授權，這樣我們才會有資格幫您賣您的房子,口頭委托其實是對您的不負責任，有了您的書面授權，才能有該套房子的合同編號，您的房子才能輸入我們的電腦銷售系統，這樣我們就可以幫你上櫥窗，上報紙廣告，而且輸入電腦銷售系統后不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系統上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，這樣您的房屋銷售的面就廣了。

2、通過書面的形式明確雙方的責、權、利，對您，對我們都是一個保障。其實您關心的是在短時間內幫您達成售屋的心愿，我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般委托，您同時還可以選擇到其他公司委托。對您的交易沒有任何限制，。在委托期間內您也可以隨時行使您的委托撤消權利，只需要您給我們一個電話就可以。所以您看，根本就不存在什么所謂的套。