一、第一次上門接待就談獨家代理（理智型客戶）

獨家代理優點：

我們公司會給您的房子做廣告、登報紙、所有的房地產網站每天都會有您這套房屋出售的信息、所有的中介也都會有。我們公司的經紀人會把您的房屋信息帖滿大街小巷(這是大公司做不到的)

我們把“賣”房子變成“搶”房子：

我們對您房子進行“聚焦”銷售，房子只能某個時間才能看，每次10個人一起看把看房子變成搶房子' 。我們公司幫您賣房子不會每天打電話給您談價、中介想壓價更別談，也防止客戶在中介之間相互壓價，在所有的客戶眼里您的房子就這價沒有談的、誰出價高就賣給誰。

見面直接簽合同：

我們會在您過來簽單之前幫您把所有細節談好、并且跟您談判客戶是要交定金的。

二、房價談至接近市場價時談獨家代理

獨家代理優點：

沒有人每天不停的給您打電話壓價——房子就這個價。往往中介給您壓價是因為客戶知道中介都有您的代理權，利用中介之間的競爭來壓您的價，使您房價受損。

不會有人不停的給您電話有客戶看房——房子就一個時間可以看。您的房子賣了這么長時間，就是因為到處都有這套房屋出售信息，所有中介都能聯系看房，給客戶的感覺房子賣了很長時間了的，價格肯定是高了。

交定金面談

跟近回訪：先匯報工作量再匯報工作情況；先報喜后報憂，注意用購房客戶的話側面的讓房東自己讓價，同時要幫房東說贏回顏面的話；把房東的優勢心態拉回來；定期匯報自己的工作情況。把客戶維護好！一心售房！

三、注意事項

A．把握客戶心態，控制好客戶心態

B．用買房客戶的話來壓價，用買房客戶的話來跟房東談條件做商量；

C．一定要把我們為房子做的每一份工作毫不吝嗇向房東匯報要功!

D．把自己的生活情況在僵持期跟房東談，生活化的打動房東！