第一、跑盤非常重要，充分了解所在區域內的樓盤位置、棟數、小區情況、物業費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優勢等等相關信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。

第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產網上發廣告，發假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區客戶名單中洗。晚上業主下班以后，我就開始打ｕｐｄａｔｅ，和業主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。

第三、節假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。

第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。

第五、自己手里的客戶要經常聯系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。

第六、做地產，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。

第七、還是那句老話，專業一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。

第八、一定要強勢，不怕跟同事搶客戶，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。